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華頓商學院的高效談判學（經典紀念版）：讓你成為最好的談判者！ - 理 ...

3個insights

  1. 談判法的6大基礎：
    1. 你的談判風格：平衡考量型
    2. 目標和期望：研究顯示談判前列出較高目標能更容易達成目的
    3. 權威標準和規範：如甘地運用隔壁乘客的看法來讓自己有能夠坐上商務艙的權利
    4. 關係
    5. 你的對手的利益
    6. 籌碼：如綁匪談判過程中的時間／人質
       
  2. 利用餽贈、施惠、透露資訊或讓步等作為，和談判對手建立起關係。同時要小心互惠和關係陷阱，像是太快相信別人、別人讓你感到有罪惡感等
     
  3. 找出對手利益：
    a. 事先研究他們可能說不的理由
    b. 找出能激勵對方的共同利益，讓他認同自己的提案

 

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    書記陳

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